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陶瓷业渠道变革赢生机 谋求突围三法宝

2015/2/9 13:07:28
文章来源:网络

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  据悉,由北京市陶瓷商会主办的“传递新风尚,传递正能量”论坛,给陶瓷行业带来了春天的气息。各陶瓷企业不但坐下来分享去年优异的成绩单,还传递着彼此的宝贵经验,其中变革渠道、研发新品、树立品牌更成为谋求突围的三大法宝。

  渠道变革赢得生机

  “2012年对于整个陶瓷业来说十分艰难,整个行业的产值只有6.6%,头一次跌破了两位数。企业销量虽增长了,但利润一直在锐减。”中国建筑卫生陶瓷秘书长缪斌的一席话,让人顿生紧张。在由北京市陶瓷商会主办的“传递新风尚,传递正能量”论坛上,缪斌表示,虽然陶瓷行业整体环境不好,但仍有企业通过变革赢得了生机。

  渠道变革,是陶瓷行业谋求突围的第一大法宝。新中源陶瓷北京公司总经理曹文华透露,以前陶瓷行业通行的分销模式已经不适应企业的发展,目前公司全面收回分销权,并终止了与家装公司的合作,实现了营销的增长。“去掉了一些中间环节后,让企业减少了很多压力,掌控住了市场定价的主动权。”曹文华表示,今年的增长目标是20%。

  与新中源一样,依诺磁砖也开始全面实施直营模式。在此基础上,大力开拓新渠道,如与一起装修网合作,取得了很好的营销业绩。习惯于传统渠道的陶瓷企业,实际上已经不把网络当成洪水猛兽,企业不但不回避电商,反而更加大胆地去尝试。马可波罗瓷砖负责人郝志琴表示,网上网下结合,将成为未来营销的新趋势。

  渠道的变革更新了企业的理念,让管理也得到升级,运作的效果也就跟着提高了。

  研发新品把握流行

  在市场的大潮中,因循守旧只能导致落后。企业能够把握住流行时尚的脉搏,开发适应市场需求的新产品,才能够获得前行的动力。论坛上,闽龙陶瓷总部基地董事长、北京市陶瓷商会会长陈进林表示,虽然陶瓷行业整体销售有所下降,但由于很多企业推出了具有创新性的产品,为行业未来的?的特点。大品牌依靠强大的产品研发和管理能力,日子相对好过,小品牌则随着市场竞争加剧日渐消亡。打造品牌成为企业征战市场的必由之路。

  论坛上,一些企业的切身经历也证实了品牌对于市场份额占有的重要性。“虽然去年行业不景气,但冠珠陶瓷依靠强大的品牌影响力提升了两位数以上的业绩,连我们自己都感到意外。”北京远东美居建材有限公司副总经理孙凯表示。依诺陶瓷董事长郭万龙则认为,敢于终止与分销渠道的合作,依靠的正是品牌效应,“企业目前的品牌影响力已经不用依靠扩大经销商来争取了”。经营西班牙卫浴品牌乐家卫浴的祁德文更认为,品牌是赢得合作伙伴信任的重要砝码,如果你名不见经传,大开发商的门根本无法叩开,“万科等开发商批量使用乐家卫浴,得益于我们的品牌知名度不仅在全球数一数二,而且在国内已经做到了前三”。

  缪斌认为,小品牌走的是低价路线,可这个行业永远有比你更便宜的产品出现,因此做低端品牌的企业将来肯定会有问题,“而大品牌依靠自身积累的实力和多元的渠道,将会在未来趋于更加专业的市场竞争中占据优势”。

随着网络销售技术逐渐提升,3G移动智能网络的普及,越来越多的消费者会选择网络购买葡萄酒。而2012年电商“双十一节”高达300多亿的成交量,更刺激了葡萄酒网售的兴起。据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的分析报告显示,预计未来3年国内葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%,增量达到7153万箱,这一消耗增速已超过美国和俄罗斯。目前,我国葡萄酒消费人群已达3400万人,其中大多为白领新贵一族,年红酒网购市场出现爆发式增长

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